你能想象吗？在这个地方，街上有涂鸦、有小摊、有踢足球的少年，但就是看不见玩手机的人。
总有些国家，名字从小如雷贯耳，却像蒙着一层面纱，神秘而陌生。
巴西，就是这样的地方。
经过快 30 个小时飞行，飞到天昏地暗，我终于和十几位企业家学员一起，落地巴西圣保罗，开启"问道全球 · 巴西站"之旅。
找找我在哪
我们从小就听说巴西。但说实话，大部分人的印象，其实就是两件事：
第一，足球。
五星巴西，足球王国，大罗小罗。
第二，贫民窟。
连绵不绝的、五颜六色的贫民窟，从山脚一直铺到山顶。
里约热内卢的贫民窟，据说里面住着近 200 万人
吊诡的是，很多人说，这两件事其实是一件事。就是贫困。
为什么巴西足球这么厉害？因为就像高考是中国孩子改变命运的唯一出路一样，对于巴西的贫民窟少年，踢球是改变命运的唯一途径。巴西脱贫的那一天，足球还能如此厉害吗？不好说了。
也正因为如此，巴西黑帮遍地，犯罪猖獗。
我甚至听当地华人说过一个段子。大家会用"被抢了几次"来攀比。
哎呀，我今年只被抢了一次，省了不少钱。真羡慕，我上个月就被抢了两次，运气不好。就像咱们讨论今天晚饭吃什么一样。
但在商业领域，巴西还有你不知道的另一面。
巴西是金砖国家的创始成员国，中国连续 17 年是巴西第一大贸易伙伴，双边贸易额 1880 亿美元。你吃的大豆油，很多就是来自巴西的大豆，榨完油后的豆粕，又成了喂猪鸡鸭的饲料。巴西农民每种出十船豆子，八船运往中国。你吃的牛肉，很大一部分来自巴西。
这就是全球化，远在地球另一端的国家，其实它就在你的身边。
这里同样聚集了无数找机会的中国人。滴滴、比亚迪、华为、中粮集团。这些企业，都已在本地深耕数十年。这正是我来到这里的原因，我想把这个国家的真实面貌，弄清楚，分享给你听。
就这样，带着这种巨大的好奇，我来到了巴西。
没想到，一下飞机，坐上大巴，导游讲的第一段话，就让我开始冒汗。
01
"如果有人抢你，千万不要反抗，直接给他钱"
导游拿起话筒，欢迎大家来到巴西。这里气候怎么样，美食怎么样，bulabula。非常常规。
然后，导游话锋一转，我得特别和大家强调一下，如果遇上抢劫，怎么办？
啊？
导游没搭理我们的惊讶，继续说。
抢劫嘛。主要有两种模式。
一种是单人，背着外卖包伪装，趁你不注意一把抢走手机。
另一种是双人骑一辆摩托，后座的人持枪，逼你把财物交出来。
而且，介绍的时候，他的语气和介绍当地美食差不多，看得出来对这些习以为常。
导游继续说，如果有人抢你，千万不要反抗，直接把钱给他。不要争执、甚至不要微笑。
什么鬼，为啥特别强调不要微笑？
因为，微笑会被劫匪误判为不配合、或者挑衅、或者你在试图记住他的脸。总之，任何一种解读都可能激怒对方。
总之，不要有任何多余动作，麻溜的，直接给钱。命比钱重要。
这大概是来巴西后学到的第一课：抓住主要矛盾，快速止损。
车窗外，圣保罗的街景晃来晃去。我默默喝了一口水，后背开始冒汗。
我当时表情大概是这样的
02
"中国人最需要改掉的习惯，是边走路边玩手机"
导游继续说，中国游客有一个特别需要改掉的习惯，就是边走路边玩手机。
原因很简单，欧美小偷也很多，游客都有起码的防偷意识。但中国治安太完善了，祖国母亲实在把我们保护的太好了。
一边走路一边玩手机，在国内习以为常，顶多过马路时候被交警教育一下。但在这里，是会要了你的命的。
巴西劫匪几乎从不抢背包。因为背包里都是衣服，投入产出比低，抢劫也是要讲 ROI 的。
他们最爱抢的，一是现金，二就是手机。
为什么？不只是因为手机值钱。更是因为巴西手机绑定了支付和转账功能，抢到手机就等于抢到钱。所以飞车党看到路边玩手机的人，就跟猫见了耗子似的两眼放光。
于是这几天参访，我们就看到了诡异的一幕。每次在街上看到奇特的东西，想掏出手机来拍照，都要左顾右看。确认没有摩托车，没有形迹可疑的人。再和同伴嘱咐一声：我要掏手机拍照了，帮我看着点。
不知道的，还以为在交易白粉呢。
巴西街头，掏出手机是一件需要勇气的事
所以，如果你在朋友圈看到有人发巴西的街头照片，一定要记得点个赞。
在国内发朋友圈，是分享生活。在巴西发朋友圈，是展示战果。
巴西的街头涂鸦，拍之前做了好一番准备
03
"特别要当心笑眯眯的小孩子"
那么，在街上要特别注意什么样的人呢
是那种五大三粗，满臂纹身，一看就不怀好意的壮汉吗？
不不不。
导游提醒我们，你要特别小心那些十四五岁，满脸笑容，看上去人畜无害的小孩子。
如果你觉得他们好可爱好可爱，甚至想给他们糖果吃。可能下一秒枪就会顶上你腰眼。
天呐？太可怕了吧？为什么是小孩子？
因为巴西法律规定，未满 18 岁作案被抓后，只通知家长来领回。18 岁以后才数罪并罚。所以不少 14、15 岁的孩子肆无忌惮，反正 18 岁前抢了也白抢，不如多抢几笔。
抢完，他们甚至会对你鞠个躬，谢谢叔叔，然后转身跑进小巷子。
你说说，这，这该说点啥呢？对自己客户还挺有服务意识？
看来本意美好的未成年人保护法，反而鼓励犯罪，全世界都有这样的情况。
一位同行企业家，刚落地时原本在嘟囔，这趟忘记带防晒衣了。听到这里，我说，找什么防晒衣，找防弹衣吧。
04
"当地人真的都习惯了，甚至会攀比"
我忍不住问导游，我听说很多当地人会拿被抢了几次来当谈资，这是真的吗？
他说，虽然很不愿意承认，但确实是真的。
我们的导游，1997 年来到巴西，到明年就整 30 年。他说，他的安全意识比较强，30 年里，他总共被抢过 4 次。这算是非常少的了。
他认识一个华侨，来的第一年就被抢了 9 次，实在受不了，回国了。一年 9 次，怕是比很多情侣见面都勤。
他认识的人里，有一对夫妻走在路上，男士的手插在兜里，就这么一个动作，就被盯上了。对方的想法很简单：手揣在兜里，里面一定有钱。于是一记钝器打在头上，去医院缝了好几针。
听到这儿，我哗的把手从兜里拔出来。陈奕迅来了这，拍照也得注意不要插袋。
还没完呢，前几年，中国某城市的副市长，曾经带着一个经贸团来巴西，结果都被歹徒盯上了，还好司机反应快，加速逃走，没出大事。
还有，曾经有导游司机和歹徒勾结，把整车人带到郊区，洗劫一空。
还有，前些年里约奥运会期间，运动员们的行李都被偷走一大堆。
还有 ...
好了好了，够了够了，我说，你容我查查返程机票多少钱。
导游说，欢迎来到巴西。
在很多地方，风险不是意外，是日常。你只有把它当日常，才不会在它来的时候手足无措。
05
"中国的好车都贴膜，这里的好车，都贴防弹衣"
别吓唬我们了，知道了。财不外露，手机不掏，提高警惕。
可我就好奇一件事，你们本地人怎么办？这日子还怎么过？
用钱办，是唯一的办法。
在巴西，档次稍高的家用车，都会加装防弹层。注意，不是出厂就带，而是自己买回去改装的。这边已经形成了一套完整的产业，会熟练拆掉原车外壳，在内部铺上防弹衣同款纤维，热熔工艺固定，有的还要再加防弹陶瓷插板。
真是长见识了，没想到除了贴膜，给车贴防弹衣也能成为一个产业。
恐惧和贪婪，是人性最底层的两大欲望。有这两种欲望的地方，就有生意。
06
"所谓的全球化，就是到任何一个地方的入乡随俗"
怎么样？是不是有点被吓到了？温馨提示，看文章不会有危险。
你可能要问，我的天哪，这，这快跑吧。为什么？为什么还会有人来这里做生意？
这就是我喜欢商业的地方。
不安全，是巴西给你的第一印象。这个第一印象，也会吓走很多人。所有的超额利润，都来自别人不愿意承受的风险。
游客可以不来，但做生意的人不能不来。游客可以换一个目的地，但商业要找的是机会，机会不会因为你害怕就换一个地方。没有人害怕的地方，也就没有机会。
所以，一旦你留下来，一旦你能入乡随俗，能克服它，你就能在这里展开手脚。风浪越大，鱼越贵。
我经常说，所谓的全球化，就是在每一个地方的入乡随俗。
到巴西，你要随的第一件俗。就是安全成本。
在这里，安全不是额外支出，它和水费电费一样，是经营成本的一部分。
如果你来这里出海，千万不要在安全上省钱。要给员工租配保安的高级社区，班车要雇靠谱的持枪保镖。各种假期、补助、提心吊胆福利，一定要给足。这不是精打细算的地方。
愿意来这种地方为你打拼的，都是过命的兄弟。你一定要让他们，不管是中国人还是当地人，没有后顾之忧。
我们去参访了一家当地大型商业集团。他的创始人告诉我，他们商场里的保安，都是雇佣退役特警。
只有把安全成本算进去，商业模式才有基础。
好在，那些中国出海的先行者们，都明白这一点。
比如，滴滴。
07
"国内的摄像头是为了保护乘客，这里的摄像头是为了保护司机"
来访第一天，我们去参访了滴滴在巴西的公司。只不过这里不叫滴滴，叫 99。如今，它在巴西占到近 40% 市场份额，是仅次于 Uber 的第二大打车平台。
滴滴的同事，掏心掏肺的向我们分享了整套逻辑。我频频点头，拼命地记笔记。收获实在太大，以至于我专门写了一篇文章，放在了文末评论区里。
这里，我想特别强调一个让我印象深刻的细节。
滴滴的伙伴告诉我，这里的车上，也全都装了摄像头。
我说，国内也有呀，好像没什么奇怪的？
对方说，不，不一样。
国内的摄像头，保护的是乘客。怕司机骚扰女乘客、绕路、多收费。所以摄像头对着司机。
而这里的摄像头，保护的是司机。因为司机手上有不少现金，特别容易成为目标。乘客一上车，就掏枪出来抢劫，这种事屡见不鲜。
所以，这里的摄像头，是对着乘客的，从你一上车，就记录完整过程。抢了至少要知道是谁抢的。
这种现象，还发生在另一家跨境电商公司身上。
08
"货值超过 30 万雷亚尔，必须武装押运"
离开滴滴，我们又参访了一家跨境电商公司，名字就不提了。
这里的负责人告诉我们，他们在计算成本时，就按照总物流成本的至少 20%，预留安保成本。
只要货值超过 30 万雷亚尔（约 40 万人民币），必须武装押运。什么意思？防弹车开道，霰弹枪、战术卡宾枪配齐。美国大片怎么来，运货就怎么来。
这笔钱，说什么都不能省。因为这里的货运劫案，不是小打小闹，而是一项产业。
这里的劫匪是专业的，标配信号屏蔽器。让你车上的 GPS 直接瘫痪，总部定位不到。所以他们甚至要配备铱星卫星通信 + 远程断油锁车设备。一旦出现意外，总部能远程把车锁死在原地。
这真是让我感慨，张潇雨老师说过一个特别经典的商业案例。Uber 创始人卡兰尼克，也曾在带领 Uber 出海时感慨，很多他们在美国时的习以为常，其实都只是"美国特色"。
比如，在沙特，女性是不能开车的（现在可以了，当时不行）。比如，在非洲一些信号不好的地区，APP 是用不了的，只能靠短信来交流接送地点。
后来，一位 Uber 员工在采访时，说了一句让我回味良久的话：我们做产品的时候经常被提醒，不要以为全世界都是美国。
这世界上没有什么"天经地义"。你的天经地义，其实是另一个地方的"离经叛道"。
这种离经叛道，甚至会体现在一些我怎么都想不到的地方。
比如，坐直升机出行。
09
"你看这里的高档写字楼，都有直升机坪"
从滴滴出门，看着圣保罗车水马龙的街道。导游突然指着两边的高楼说，你们有没有发现，这里的高档写字楼，楼顶都是平的？
我一看，还真是。
想想看上海的写字楼，环球金融中心、金茂大厦、世贸国际广场，要么往上逐渐收窄，要么像某健身博主一样，头尖尖的。
原因有很多，建筑力学啦，要安装避雷针啦。我不是建筑专家，这里不班门弄斧了。
但圣保罗的写字楼，头顶都是方方正正的一块。为什么？
因为要安装直升机坪。
圣保罗，是全球直升机出行最频繁、楼顶直升机坪最多的城市之一，有"世界直升机之都"的称号。据估计每天有超过 500 架次直升机执行商业飞行。在上下班高峰期，平均每 45 秒，就有一架直升机起飞或者降落。
圣保罗的写字楼群，你可以数数里面有多少直升机坪
实际上，拥有直升机坪，是这里高档写字楼的标志。没有这玩意，你根本吸引不来大公司入驻。
为什么？地面拥堵当然是一部分。但更是因为，地面实在太不安全了。所以很多富人团体，会更倾向于坐直升机出行，从家里直接飞到公司楼顶，全程不落地。
至少在劫匪手搓出 RPG 之前，这都是最安全的出行方式。
我听完这个故事，愣在当地，目瞪口呆。这是一套我怎么都想不到的商业逻辑。
每次出门，都会感慨自己之前真是个没见过世面的土鳖。
10
"这里，危险与热情永远并存"
晚上开回酒店的路上。我问向导，你在这里住了 30 年，对巴西的印象，究竟如何？
向导说，99% 的巴西人是友善的。那 1% 不友善的，坏了所有人的名声。
他见过很多次，劫匪跑远后，周围市民会热情的上来帮忙，检查你有没有受伤，帮忙报警。有没有用另说，但那种南美人血液里自带的热情洋溢，不是装出来的，他在任何一个国家都未见过。
在很多评选里，里约热内卢被评为"全球最热情城市"。还有一项跨文化研究，测试了全球多个城市居民对陌生人的帮助意愿，里约排名第一。
这让我想到，1940 年，著名奥地利作家，《人类群星闪耀时》的作者茨威格，为逃离战火中的欧洲，来到巴西。
在这里，他被深深震撼。在这里，他写下了自己的晚期名著《巴西：未来之国》。在这里，他看到了欧洲正在失去的东西：不同种族之间的友爱共融，和对外国人的热情洋溢。
他在巴西，茨威格度过了人生的最后 2 年时光。1942 年他去世后，巴西为他举行国葬。
今天茨威格的墓就在巴西
在书里，茨威格说："巴西是一片未来之土，它也将永远属于未来。"
最后的话
每次遇到久久想不通的难题，我就会想出门转转，去那些没去过的地方，见识更大的世界。
只要一出门，踏上飞机，俩脚离地了，病毒就关闭了，啥都上不去了，虽然脑子没那么聪明，但也能占领高地了
而每次出门前，我都会对自己默念手机备忘录里的那句话：
所谓的全球化，就是到任何一个地方的入乡随俗。
这些年，我接触过无数想出海的企业家。他们出海的本意，是国内太卷、政策不完善、市场恶性竞争、消费者不识货 ...
总之，国内这也不好，那也不好。仿佛出了海，就是一片片伊甸园，哪里都是机会。
然而，真的是这样吗？这几年，我在问道全球项目里已经参访了近 20 个国家。
每到一个地方，当地的创业者，都会和我"诉苦"。
哪有什么乐土，只有各自的痛苦。
日本，看起来很好对不对？经济发达，法律完善。然而，日本老龄化严重，社会暮气沉沉。所有决策都被 50 岁以上的人掌握，什么创新都不肯做。你任何创新的想法，都会在无尽的鬼打墙中磨没。
美国，看起来很好对不对？不仅有钱，而且是全球创新高地。然而，这几年国际大势下，美国对中国人处处设防。经常被在签证上做手脚就不说了。很多机构看到你是红色护照，就不敢和你接触。
那，新加坡总没问题了吧？哪有那么简单。新加坡是很富有，很先进。然而，它太小了，600 多万人口，消费潜力撑死是中国的一个一线城市。只能当中转站，完全不能当目的地。来新加坡，你必须第一天就想好"下一步去哪"。
那你说，我去肯尼亚、墨西哥这种国家，去降维打击，行不行？别闹了。这里看起来人工成本很低，很适合做生意。然而，他们根本还没有现代商业社会的意识。你约好 3 点见面，对方 4 点出门就算给你面子。周一招了 100 个员工，周五就有 50 个人不来了。
那为什么还要出海？
因为，每个地方的"问题"，恰恰就是它的"门槛"。门槛越高，能跨过去的人越少。跨过去的人越少，留下来的利润就越厚。
风浪越大，鱼越贵。
所以，我经常看见来这里的人，随口挂着那些"偏见之心"。什么破地方，还要打疫苗？哎呀，这穷地方，真不知道你们到底去干什么？呵呵，这种玩意，国内早就见过了，有什么稀奇的？
每次见到这样的人，我都想说，你不是来开拓视野的，你是来展现优越的。
在巴西打拼的中国人们，他们不是不知道家里舒服，他们不是不知道这里危险。国内的保安不用配枪、出门可以玩手机、深夜出门也不用提心吊胆。
但他们依旧选择留在那里，把几年的青春与梦想，洒在南美大陆。他们在帮当地人建设家园，在帮中国开拓商业版图，也是在这个无比内卷的时代，找到一条别样的道路。
而我的工作，就是背上我的小书包，帮你出门，替你跑腿。
这一周多，我们会每天拂晓启程，黑夜回归。然后，我会抓紧把最新鲜热乎的感悟，整理成一篇篇参访文章，在这个小破公众号上，持续分享给你。我希望我的所思所想，都能变成你的所见所得。
巴西的故事，才刚刚开始。明天，咱们继续。
P.S.
坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
过去的一年多里，我们陆续去到了沙特、阿联酋、墨西哥、越南、印尼、美国、新加坡、英国、肯尼亚、巴西。
接下来，我们也会继续走在探索世界的路上。2027 年度"问道全球"计划已经正式启动。
2027 年 4 月 03 日 -4 月 10 日，我们将去到日本东京站。寻找智能时代的温度与答案。
现在，我也想邀请你，与我同行。
一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。
让我们一起，行万里路，问道全球。
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